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In molte realtà aziendali le aree Supply Chain, Sales e Produzione appaiono in conflitto e l’instabilità che caratterizza l’attuale scenario accentua queste problematiche rendendo ancora meno fluida la comunicazione tra le funzioni e la loro collaborazione.
Il Sales &Operations Planning è il processo per tradurre le previsioni e le informazioni commerciali disponibili in piani tattici per bilanciare su base continua le esigenze della produzione con le esigenze del mercato. Questo processo, infatti, integra tutti i programmi aziendali (vendite, marketing, sviluppo prodotti, produzione, acquisti e amministrazione e finanza) in un unico piano integrato per conciliare le risorse, la domanda e lo sviluppo di nuovi prodotti in linea con le strategie aziendali.
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