Le strategie di go-to -market sono fondamentali per le aziende che mirano a consolidare la loro posizione di mercato globale e aumentare il fatturato in un contesto competitivo e in rapida evoluzione.
Sales Acceleration è il nostro approccio al miglioramento delle strategie go-to-market e delle performance di vendita. E’ un framework strutturato per ottimizzare le aree che impattano sull’accelerazione delle vendite:
MARKETING MANAGEMENT: definire il prezzo competitivo e promuovere efficacemente il prodotto presso Clienti attuali e potenziali
Il ruolo del marketing è cruciale. Una gestione strategica di questa funzione consente di definire prezzi competitivi e di promuovere efficacemente i prodotti, raggiungendo i buyer personas attraverso campagne mirate. L’uso di strumenti avanzati, come sistemi di Business Intelligence, permette di analizzare in tempo reale l’impatto delle iniziative di marketing per massimizzare i risultati.
SALES FORCE MANAGEMENT: ottimizzare la copertura del mercato target, incentivare la vendita e monitorarne la performance.
Sviluppare una strategia di Go-to-Market vincente significa ottimizzare la copertura del mercato italiano e internazionale e garantire che le forze di vendita siano ben incentivate e supportate. La motivazione gioca qui un ruolo centrale: assegnare obiettivi chiari e raggiungibili, affiancati da un sistema premiante legato alle performance, può fare la differenza nel sostenere l’impegno del Sales Team e nel favorire una cultura aziendale orientata al risultato.
SALES PROCESS MANAGEMENT: migliorare il servizio al mercato e il controllo del processo di vendita.
Il processo di vendita, infine, deve essere progettato e gestito in modo rigoroso. Suddiviso in fasi iterative e basato su regole e meccanismi organizzativi ben definiti, il processo commerciale diventa il cuore pulsante della strategia di Sales Acceleration. Una pianificazione attenta degli obiettivi, una gestione fluida delle opportunità e un controllo costante dei risultati sono le componenti chiave per mantenere alta la produttività e la coerenza rispetto agli obiettivi strategici dell’azienda. Gli strumenti digital e AI diventano importanti alleati.
CHANNEL MANAGEMENT: gestire efficacia e profittabilità dei canali, ma anche ottimizzare la copertura del mercato italiano e internazionale. Grazie ad un’ attenta pianificazione strategica con obiettivi chiari e raggiungibili, affiancati da un sistema premiante legato alle performance. Formazione e collaborazione con le aree aziendali produzione, logistica e marketing possono fare un’ulteriore differenza.
AFTER SALES MANAGEMENT: progettare il modello di servizio, il disegno della rete di assistenza e il modello operativo Post Vendita.
La gestione dell’After Sales ha un ruolo chiave migliorare la Customer Experience e quindi la fidelizzazione del Cliente. Anche in questo ambito l’aspetto tecnologico è importante per introdurre software di gestione del post-vendita (CRM, ticketing, piattaforme web per accesso ai servizi) e tools specifici per ottimizzare la performance.
La nostra Strategia Operativa Sales Acceleration si basa sull’analisi e l’ottimizzazione di tutti i fattori che influenzano le performance di vendita per identificare aree di miglioramento, sviluppare strategie efficaci e implementare soluzioni che generino risultati tangibili.
Analisi dell’attuale modello organizzativo delle aree vendita e marketing per allineare le strategie con gli obiettivi aziendali attraverso:
• Mappatura dei processi
• Analisi delle singole attività
• Valutazione delle performance
Lancio di piani di implementazione operativi sugli acceleratori del cambiamento:
Il percorso di implementazione del Sales Acceleration si articola in tre fasi principali: Assessment, Progettazione e Trasformazione. Ogni fase è progettata per garantire un approccio strutturato e graduale al cambiamento, massimizzando i risultati e minimizzando le resistenze interne.
La strategia di Go-to Market può includere anche il rafforzamento della presenza all’estero nei mercati target per consolidare attività e creare redditività attraverso percorsi di Internazionalizzazione. Obiettivo: cogliere nuove opportunità di business a livello globale, oltre i propri confini e mercati.
Il nostro team di esperti è specializzato nell’implementazione dell’approccio Go-To-Market. Contattaci per scoprire come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
