White Paper | Sales Acceleration

La strategia Go-To-Market per accelerare e potenziare il successo delle vendite

L’accelerazione delle vendite è la priorità strategica per le aziende che mirano a consolidare la propria posizione sul mercato domestico o sui mercati internazionali.
Il concetto di Sales Acceleration si basa sull’analisi e l’ottimizzazione di tutti i fattori che influenzano le performance di vendita, fornendo un approccio strutturato per identificare aree di miglioramento, sviluppare strategie efficaci e implementare soluzioni che generino risultati tangibili.

Sales Acceleration: il modello go-to-market vincente

L’approccio metodologico del Sales Acceleration si concentra sull’intero ciclo di vendita, dalla pianificazione strategica alla misurazione dei risultati. Le aree di intervento coprono tutti i processi rilevanti, inclusi:

• Campaign to Order: L’intero ciclo che vadalla campagna promozionale alla ricezionedell’ordine, analizzando conversioni, leadtime e successo delle offerte.
• Order to Cash: La gestione dei flussifinanziari, dall’ordine fino all’incasso.
• After Sales Management:L’ottimizzazione del servizio post-venditaper garantire continuità e fidelizzazione delCliente.

Queste aree sono analizzate attraversostrumenti specifici, come:

• Value Stream Mapping
• Performance Review
• KPis controlling

Scarica subito il white paper gratuito e scopri come l’approccio metodologico del Sales Acceleration puo’ aiutarti a sviluppare strategie efficaci e implementare soluzioni che generino risultati tangibili.