Sales & Operations Planning
L’Approccio Chiave per la Crescita Aziendale e l’Ottimizzazione Operativa
Rendi la tua Azienda agile ed efficiente con il Sales & Operations Planning
L’obiettivo principale di ogni azienda è raggiungere la massima efficienza operativa, garantendo al contempo la soddisfazione dei clienti e il massimo profitto. Il Sales & Operations Planning (S&OP) è la chiave per realizzare questo obiettivo.
Il S&OP è un processo strategico che consente alle aziende di bilanciare la domanda con la propria Supply Chain. Questo processo permette alle aziende di adattarsi rapidamente alle mutevoli esigenze del mercato e massimizzare i ricavi.
Il processo S&OP integra tutte le funzioni aziendali, tra cui vendite, marketing, sviluppo prodotti, produzione, acquisti, amministrazione e finanza, in un unico piano integrato. Eseguito mensilmente, il processo S&OP svolge un ruolo cruciale nell’allineare la forza vendita e le Operations con la strategia aziendale.
Attività Chiave del Progetto S&OP
- Comprensione in profondità: Iniziamo con un’analisi dettagliata della struttura del prodotto, del mercato e della domanda. Questa fase è essenziale per costruire una base solida per il tuo processo S&OP.
- Formazione mirata: Offriamo formazione sulle best practice, creando un lessico comune e corretto per garantire una comunicazione efficace all’interno dell’azienda.
- Ottimizzazione dell’inserimento della domanda: Verifichiamo e, se necessario, implementiamo azioni correttive per ottimizzare l’inserimento degli ordini, garantendo una gestione fluida della domanda.
- Definizione attività dell’Ufficio Demand Planning: Collaboriamo con l’organizzazione per definire le attività dell’Ufficio Demand Planning, offriamo supporto nella creazione di piani previsionali e nella definizione della routine dell’ufficio.
- Definizione attività del ciclo di S&OP: Definiamo chiaramente le attività del ciclo S&OP, coinvolgendo le funzioni chiave come Demand, Supply Chain, Marketing, Sales, Finance, Sviluppo Prodotto e altre ancora.
- KPI di controllo delle performance: Creiamo indicatori di performance (KPI) personalizzati per monitorare l’andamento della Supply Chain. Alcuni degli indicatori tipici che sviluppiamo sono: Mean Absolute Percentage Error (MAPE) per monitorare l’accuratezza delle previsioni , On Time Delivery (OTD) per monitorare il livello di servizio verso i Clienti, giorni di copertura del magazzino per controllare i livelli del magazzino, carichi di lavoro delle risorse produttive.
- Template di comunicazione con i C-Level: forniamo modelli di comunicazione efficaci per garantire che il tuo executive team sia sempre informato e coinvolto.
- Supporto per i run di S&OP: offriamo supporto nella preparazione e nell’esecuzione dei run di S&OP, garantendo che il processo funzioni senza intoppi.
Un progetto di implementazione del processo di S&OP è un’opportunità di trasformazione aziendale che coinvolge la maggior parte delle funzioni aziendali, tra cui Supply Chain, Produzione, Demand Planning, Marketing, Vendite e altri. Essenziale è il coinvolgimento dei C-level chiave come CEO, COO e CFO per assicurare il successo a tutti i livelli e garantire il trasferimento continuo della strategia aziendale al management e middle management.
Raggiungi l’Eccellenza Aziendale: i vantaggi del S&OP
Il Sales & Operations Planning (S&OP) è il pilastro fondamentale per affrontare sfide aziendali complesse e migliorare la tua competitività.
Ecco come il nostro progetto S&OP può rivoluzionare il modo in cui gestisci la tua azienda:
1. Integrazione dei Piani Aziendali: Il S&OP unisce tutti i piani aziendali in un’unica strategia coerente. Questa integrazione elimina le silos organizzative e crea una visione aziendale chiara e allineata.
2. Comunicazione tra Funzioni Aziendali: Il S&OP migliora la comunicazione tra le diverse funzioni aziendali, consentendo un flusso di informazioni senza ostacoli tra produzione, marketing, vendite, e altre aree chiave.
3. Ottimizzazione del Magazzino: Il S&OP consente un’ottimizzazione mirata del tuo magazzino, riducendo gli sprechi e garantendo che i prodotti giusti siano disponibili al momento giusto.
4. Riduzione Stockout e Miglioramento del Livello di Servizio: Grazie a una pianificazione accurata, il S&OP riduce al minimo gli episodi di stockout, garantendo una migliore soddisfazione del cliente e un servizio più efficiente.
5. Ottimizzazione dei Costi: Il S&OP equilibra in modo strategico i costi di magazzino e produzione, consentendo di risparmiare senza compromettere la qualità o la capacità di rispondere alle esigenze del mercato.
6. Attivazione di Contromisure Preventive: Il S&OP ti permette di identificare tempestivamente le fluttuazioni della domanda e di attivare contromisure preventive, evitando picchi o cali improvvisi che potrebbero influenzare negativamente il tuo business.
Il nostro team di esperti è specializzato nell’implementazione del processo di Sales & Operations Planning. Contattaci per trasformare la tua azienda e scopri come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
