Digital Talk | Perché le aziende dovrebbero implementare il processo di Sales&Operations Planning?

In molte realtà aziendali le aree Supply Chain, Sales e Produzione appaiono in conflitto e l’instabilità che caratterizza l’attuale scenario accentua queste problematiche rendendo ancora meno fluida la comunicazione tra le funzioni e la loro collaborazione.

… dal Sales:

la produzione non è flessibile
le consegne sono sempre in ritardo
è difficile fare le previsioni, troppe variabili
abbiamo preso gli ordini, che volete di più?

dalla Produzione:

non abbiamo uno straccio di previsioni
non ci comunicano mai nulla, variazioni consegne
non abbiamo dati di riferimento
navighiamo a vista, è tutto urgente
non riusciamo a gestire i picchi
il lancio dei nuovi prodotti non è organizzato

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    Perché succede?

    • Il Sales non fornisce le previsioni di vendita, ma esige comunque servizio e reattività
    • Il Sales non condivide il piano marketing dei nuovi prodotti
    • La Produzione non è reattiva ai cambi di mix e di volume, generando ritardi di consegna, aumento delle scorte e inefficienze dunque aumento dei costi
    • Si fanno «riunioni fiume», discutendo di dettagli, anziché avere una visione complessiva per prendere decisioni sulla pianificazione, con un metodo strutturato ed efficace.

    Il Sales &Operations Planning è il processo per tradurre le previsioni e le informazioni commerciali disponibili in piani tattici per bilanciare su base continua le esigenze della produzione con le esigenze del mercato. Questo processo, infatti, integra tutti i programmi aziendali (vendite, marketing, sviluppo prodotti, produzione, acquisti e amministrazione e finanza) in un unico piano integrato per conciliare le risorse, la domanda e lo sviluppo di nuovi prodotti in linea con le strategie aziendali.

    Roberto Andresani con Marco Brandalesi presenteranno, attraverso casi di reale applicazione, l’insieme delle attività e degli strumenti necessari per:

    • Migliorare la soddisfazione del cliente in termini di livello di servizio: puntualità
    • Ridurre i costi attraverso l’uso efficiente delle risorse e aumentare la reattività
    • Dimensionare correttamente e governare le scorte

    Ti aspettiamo in live streaming con sessioni Q&A dalle 17.30 alle 18.30!

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    1 ora | dalle 17.30 alle 18.30

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