Digital Talk | Perché le aziende dovrebbero implementare il processo di Sales&Operations Planning?

In molte realtà aziendali le aree Supply Chain, Sales e Produzione appaiono in conflitto e l’instabilità che caratterizza l’attuale scenario accentua queste problematiche rendendo ancora meno fluida la comunicazione tra le funzioni e la loro collaborazione.

… dal Sales:

… la produzione non è flessibile…
… le consegne sono sempre in ritardo…
… è difficile fare le previsioni, troppe variabili…
… abbiamo preso gli ordini, che volete di più?…

…dalla Produzione:

… non abbiamo uno straccio di previsioni…
… non ci comunicano mai nulla, variazioni consegne…
… non abbiamo dati di riferimento…
… navighiamo a vista, è tutto urgente…
… non riusciamo a gestire i picchi…
… il lancio dei nuovi prodotti non è organizzato…

Perché succede?

• Il Sales non fornisce le previsioni di vendita, ma esige comunque servizio e reattività
• Il Sales non condivide il piano marketing dei nuovi prodotti
• La Produzione non è reattiva ai cambi di mix e di volume, generando ritardi di consegna, aumento delle scorte e inefficienze dunque aumento dei costi
• Si fanno «riunioni fiume», discutendo di dettagli, anziché avere una visione complessiva per prendere decisioni sulla pianificazione, con un metodo strutturato ed efficace.

Il Sales &Operations Planning è il processo per tradurre le previsioni e le informazioni commerciali disponibili in piani tattici per bilanciare su base continua le esigenze della produzione con le esigenze del mercato. Questo processo, infatti, integra tutti i programmi aziendali (vendite, marketing, sviluppo prodotti, produzione, acquisti e amministrazione e finanza) in un unico piano integrato per conciliare le risorse, la domanda e lo sviluppo di nuovi prodotti in linea con le strategie aziendali.

Marco Brandalesi condividerà, attraverso casi di reale applicazione, l’insieme delle attività e degli strumenti necessari per:

• Migliorare la soddisfazione del cliente in termini di livello di servizio: puntualità
• Ridurre i costi attraverso l’uso efficiente delle risorse e aumentare la reattività
• Dimensionare correttamente e governare le scorte

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