{"id":77010,"date":"2026-10-05T13:05:37","date_gmt":"2026-10-05T11:05:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/?p=77010"},"modified":"2026-10-05T16:43:48","modified_gmt":"2026-10-05T14:43:48","slug":"strategic-sourcing-roadmap-casi-reali-farete-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/it\/strategic-sourcing-roadmap-casi-reali-farete-2026\/","title":{"rendered":"Dal Procurement allo Strategic Sourcing: roadmap, scenari e casi reali"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list has-light-background-color has-background\">\n<li><strong>Cosa imparerai:<\/strong> perch\u00e9 il prezzo d&#8217;acquisto non basta pi\u00f9 a scegliere un fornitore, come leggere i rischi nascosti nei livelli profondi della distinta base e come organizzare un procurement &#8220;a doppia velocit\u00e0&#8221;.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Formato:<\/strong> video integrale del workshop &#8220;Dal Procurement allo Strategic Sourcing&#8221; (circa un&#8217;ora) con sintesi dei contenuti e sette domande da portare in azienda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Per chi:<\/strong> direttori acquisti, category manager, buyer, supply chain e operations manager.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Messaggio chiave:<\/strong> lo strategic procurement \u00e8 una capability dell&#8217;azienda, non un dipartimento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relatore:<\/strong> Marco Brandalesi, Principal Operations &amp; Supply Chain di Bonfiglioli Consulting.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Registrato a:<\/strong> FARETE 2026, Bologna Congress Center, 15 settembre 2026.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Una domanda al centro: che cosa conta davvero negli acquisti?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il 15 settembre 2026, a FARETE, l&#8217;evento di Confindustria Emilia Area Centro dedicato alla cultura d&#8217;impresa, <strong>Bonfiglioli Consulting ha portato al Bologna Congress Center un workshop sull&#8217;evoluzione della funzione acquisti<\/strong>. Il tema dell&#8217;edizione, &#8220;Il coraggio di trasformarsi&#8221;, ha fatto da sfondo a una domanda semplice solo in apparenza: <strong>quale componente, o gruppo di componenti, \u00e8 oggi il pi\u00f9 strategico per l&#8217;azienda, a prescindere dal suo prezzo? <\/strong>Tutto il percorso del workshop, e di questa pagina, nasce da qui.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A guidare il ragionamento \u00e8 stato <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marco-brandalesi-a0b8a556\/?isSelfProfile=false\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Marco Brandalesi<\/strong>, Principal Supply Chain, Manufacturing e Operational Excellence di Bonfiglioli Consulting<\/a>. Prima della consulenza ha percorso tutta la carriera manageriale in fabbrica, dalla manutenzione alla direzione di stabilimento fino alla direzione generale, con oltre dieci anni nell&#8217;automotive. Fa parte della faculty di Bologna Business School, dove insegna change management in un executive master. Di seguito il video integrale del workshop e una sintesi dei principali temi affrontati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Guarda il video integrale del workshop<\/strong><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=IxHaPRDHAGg&amp;list=PLdL2Q6AKtyfc\" target=\"_blank\" rel=\" noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-src=\"https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Dal-procurement-allo-strategic-sourcing_guarda_il_video-1024x576.png\" alt=\"Cubi metallici fluttuanti con icone accanto al testo che promuovono un video sugli appalti e l'approvvigionamento strategico per Bonfiglioli Consulting.\" class=\"wp-image-77022 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/576;aspect-ratio:1.7777985870521675;width:521px;height:auto\" data-srcset=\"https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Dal-procurement-allo-strategic-sourcing_guarda_il_video-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Dal-procurement-allo-strategic-sourcing_guarda_il_video-750x422.png 750w, https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Dal-procurement-allo-strategic-sourcing_guarda_il_video-600x338.png 600w, https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Dal-procurement-allo-strategic-sourcing_guarda_il_video-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Dal-procurement-allo-strategic-sourcing_guarda_il_video-18x10.png 18w, https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Dal-procurement-allo-strategic-sourcing_guarda_il_video.png 2000w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-light-background-color has-background wp-block-paragraph\">Vuoi applicare questo approccio alla tua azienda? <strong>Prenota un confronto con i nostri esperti<\/strong>: raccontaci la tua situazione e ti ricontattiamo per fissare un primo incontro.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-primary-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"\/it\/contatti\/\" style=\"color:#ffffff;text-decoration:none\">Prenota un confronto<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Uno scenario di crisi continue<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per anni la risposta sarebbe stata ovvia: il fornitore pi\u00f9 importante \u00e8 quello su cui si spende di pi\u00f9. Funzionava in un mondo stabile, governato dal forecasting, e reggeva ancora quando l&#8217;obiettivo era la resilienza, cio\u00e8 resistere a crisi occasionali. Oggi gli eventi sono continui: dazi che cambiano da un giorno all&#8217;altro, rotte bloccate tra Hormuz e Mar Rosso, materiali introvabili. Secondo Marco Brandalesi, inoltre, la prossima crisi potrebbe non essere fisica ma cyber, perch\u00e9 le reti che reggono l&#8217;informazione sono le pi\u00f9 fragili di tutte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo contesto non basta reagire meglio. Serve un&#8217;organizzazione <strong>a doppia velocit\u00e0<\/strong>: una parte che risolve in fretta i problemi di oggi e un&#8217;altra che costruisce, con pi\u00f9 calma, una rete di fornitura capace di assorbire quelli di domani. Un principio che attraversa l&#8217;intero workshop.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il primo passo: partire dalla propria organizzazione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di guardare all&#8217;esterno, tuttavia, \u00e8 necessario guardare all&#8217;interno della propria organizzazione. Un&#8217;azienda non pu\u00f2 pretendere dai fornitori ci\u00f2 che non sa fare al proprio interno: chiedere ai fornitori diretti di adottare strumenti digitali condivisi, quando i sistemi interni non comunicano tra loro, indebolisce la credibilit\u00e0 dell&#8217;azienda. E molti problemi attribuiti agli acquisti nascono in realt\u00e0 altrove, nello sviluppo prodotto, nelle specifiche, negli standard di qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Significa anche portare le decisioni al livello pi\u00f9 basso possibile. In fabbrica gli operatori prendono gran parte delle decisioni quotidiane; negli uffici acquisti, invece, troppe scelte salgono in escalation perch\u00e9 buyer e planner non hanno gli elementi per decidere. I dati dell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/it\/benchmarking-study-operations\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Osservatorio What&#8217;s next nelle Operations<\/a> di Bonfiglioli Consulting confermano l&#8217;ampio margine di miglioramento: su una community di circa 100 manager e imprenditori, la grande maggioranza delle aziende \u00e8 ancora in fase reattiva o, se preventiva, digitalmente disconnessa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Riconosci la tua azienda?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ogni mattina c&#8217;\u00e8 un&#8217;urgenza di fornitura che ieri non conoscevi.<\/li>\n\n\n\n<li>I fornitori vengono valutati soprattutto sul prezzo, e il vendor rating \u00e8 poco usato.<\/li>\n\n\n\n<li>Non sai con certezza da quali tier 2 e tier 3 dipende la tua produzione.<\/li>\n\n\n\n<li>Le decisioni sui fornitori critici sono nella testa di una o due persone.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se ti ritrovi in almeno due di questi punti, la tua funzione acquisti \u00e8 probabilmente ancora in fase reattiva. <a target=\"_blank\" rel=\"noopener\" href=\"https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/it\/contatti\/\">Parliamone insieme \u2192<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un metodo per uscire dalla fase reattiva<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per evolvere \u00e8 necessario un modello di riferimento condiviso. Il nostro approccio \u00e8 il percorso<a href=\"https:\/\/www.bonfiglioliconsulting.com\/it\/strategic-sourcing-procurement-resiliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>Lean World Class\u00ae Procurement<\/strong>:<\/a> sette step che accompagnano l&#8217;organizzazione dalla fase reattiva a quella preventiva, proattiva e infine predittiva. Lo strategic sourcing si colloca negli step 4 e 5, in piena fase preventiva; l&#8217;automazione delle decisioni con agenti AI arriva solo allo step 7. Per questo \u00e8 fondamentale non saltare i passaggi intermedi: senza condizioni di base stabili, previsioni e algoritmi restituiscono risultati instabili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lo strategic sourcing, a sua volta, procede in tre fasi:<\/strong> raccolta e analisi dei dati, valutazione e selezione dei fornitori, implementazione. Per garantire un linguaggio comune a tutti i livelli dell&#8217;organizzazione, dal junior buyer all&#8217;amministratore delegato, \u00e8 utile accompagnare ogni comunicazione con un breve glossario dei termini chiave.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dove si nasconde il rischio: in fondo alla distinta base<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 nella fase di analisi che emergono le criticit\u00e0 meno evidenti: il rischio, infatti, non si concentra necessariamente dove la spesa \u00e8 pi\u00f9 alta. Ogni livello della distinta base, fino alla materia prima, pu\u00f2 nascondere criticit\u00e0 che nulla hanno a che vedere con il prezzo del componente. Durante il workshop \u00e8 stato presentato il caso di un cliente il cui prodotto di punta usava l&#8217;ottone: il materiale \u00e8 diventato introvabile e il suo costo \u00e8 cresciuto di 10\u201320 volte. A quel punto la domanda non era pi\u00f9 quanto costasse il pezzo, ma se il terzista storico, specializzato nella tornitura dell&#8217;ottone, avesse le competenze per passare all&#8217;alluminio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dal prezzo al costo totale, dal costo alla matrice<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Casi come questo mostrano i limiti del prezzo d&#8217;acquisto come unico criterio. Il <strong>Total Cost of Ownership<\/strong> allarga lo sguardo a tutti i fattori di costo e di rischio di una fornitura, e su questa base si costruisce una <strong>matrice di portafoglio evoluta<\/strong>: parte dal modello di Kraljic ma considera molti pi\u00f9 fattori di rischio e di impatto sul profitto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La matrice indica dove intervenire e come. Le categorie leverage sono l&#8217;ambito d&#8217;azione privilegiato dei buyer; quelle con molti fornitori a basso impatto vanno razionalizzate; i colli di bottiglia vanno de-rischiati; i fornitori strategici si governano con co-design e collaborazione. Perch\u00e9 funzioni deve essere abbastanza stabile da non richiedere aggiornamenti settimanali, condizione resa possibile proprio dal lavoro sulla fase reattiva. E deve essere riconosciuta come fedele alla realt\u00e0 da buyer e category manager: in caso contrario, il modello resta distante dalla realt\u00e0 operativa e perde efficacia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dalla matrice alle scelte, sempre coerenti con la strategia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta individuati i fornitori critici, occorre definire le azioni da intraprendere. Per un collo di bottiglia gli scenari sono tre: ridurre la dipendenza con una seconda fonte, consolidare i volumi su un fornitore pi\u00f9 solido, oppure far crescere il fornitore fino a portarlo in area strategica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qualunque sia la scelta, il profilo del nuovo fornitore deve discendere dalla strategia dell&#8217;azienda. Un cliente della cosmetica professionale, certificato B Corp con 125 punti, non pu\u00f2 affidarsi a un terzista che non controlla emissioni, lavoro e rifiuti, per quanto conveniente. Allo stesso modo \u00e8 inutile avviare un fornitore che non supera i requisiti di prequalifica, come le certificazioni automotive o l&#8217;ecolabel nel tessile. Solo in seguito entrano in gioco la negoziazione, condotta dai buyer sul costo totale e non sul solo prezzo, e l&#8217;implementazione: qualifica del componente, ad esempio con il PPAP, e monitoraggio delle performance.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rendere visibili le scelte: dashboard e piano a 90 giorni<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per governare queste decisioni nel tempo servono strumenti che le rendano visibili a tutta la funzione acquisti. <strong>Nel workshop \u00e8 stata mostrata una dashboard reale:<\/strong> spending, matrice di rischio, focus su una categoria critica e scenari di sourcing, con un agente AI che calcola il saving potenziale di ciascuno. Accanto, un piano di sourcing a 90 giorni con spending aggredibile, categorie ad alto rischio e quote di dual sourcing, nearshoring, sviluppo fornitori e gare fact-based. Strumenti la cui efficacia dipende, ancora una volta, dalla solidit\u00e0 di dati e processi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le persone al centro: category management e doppia velocit\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tecnologia, tuttavia, non sostituisce le persone. Per sostenere un procurement a doppia velocit\u00e0 \u00e8 necessario un modello organizzativo guidato dalle categorie, in cui il category manager conosce tutto della sua categoria e i buyer conoscono tutto del rapporto con ciascun fornitore, fino ai livelli tier 2 e tier 3. Sono queste figure a saper distinguere, tra i segnali generati da software e agenti AI, quelli realmente rilevanti.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abLo strategic procurement \u00e8 una capability dell&#8217;azienda, non un dipartimento dell&#8217;azienda.\u00bb \u2013 Marco Brandalesi, Bonfiglioli Consulting<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sette domande per avviare il cambiamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In chiusura, il workshop ha ricondotto il percorso alla domanda iniziale, declinandola in sette quesiti da portare in azienda:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Quale componente pu\u00f2 fermare pi\u00f9 valore rispetto al suo costo?<\/li>\n\n\n\n<li>Quale capacit\u00e0 del fornitore non possiamo ricostruire rapidamente?<\/li>\n\n\n\n<li>Dove dipendiamo da fornitori tier 2 e tier 3 che non vediamo?<\/li>\n\n\n\n<li>Quale mercato esterno pu\u00f2 cannibalizzare la capacit\u00e0 che crediamo riservata a noi?<\/li>\n\n\n\n<li>Quanto tempo serve davvero per qualificare un&#8217;alternativa, e sar\u00e0 durevole?<\/li>\n\n\n\n<li>Quale decisione oggi \u00e8 nella testa di poche persone?<\/li>\n\n\n\n<li>Quale competenza critica non stiamo proteggendo?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Approfondisci con Bonfiglioli Consulting<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rispondere a queste domande rappresenta il punto di partenza, ma richiede tempo e metodo, spesso difficili da trovare tra le urgenze quotidiane. In un primo confronto con i nostri esperti di supply chain analizziamo insieme a te:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>quali categorie d&#8217;acquisto espongono di pi\u00f9 la tua azienda, a prescindere dalla spesa;<\/li>\n\n\n\n<li>dove si trova oggi la tua funzione acquisti nel percorso Lean World Class\u00ae Procurement;<\/li>\n\n\n\n<li>quali leve, dal dual sourcing allo sviluppo fornitori, attivare per prime.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dal 1973 Bonfiglioli Consulting affianca le imprese nella trasformazione delle operations, con oltre 100 professionisti in 12 sedi tra Italia, Stati Uniti e Asia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":null,"protected":false},"author":9,"featured_media":77022,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[61,4],"tags":[],"class_list":["post-77010","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-knowledge-pills","category-video"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Strategic Sourcing: roadmap e casi reali | Video FARETE 2026<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come passare dal procurement allo strategic sourcing: roadmap, scenari e casi reali nel video del workshop Bonfiglioli Consulting a FARETE 2026.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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